Foi ai que de janeiro de 2007 até outubro do mesmo ano me dediquei inteiramente aos
estudos de novas técnicas e novos conceitos para se trabalhar com Network Marketing,
além do que eu estava também numa busca frenética por uma empresa realmente
diferenciada para que eu pudesse desenvolver um negócio pensando a curto, médio e a
longo prazo. Prezo muito pela sustentabilidade do negócio e Network Marketing para
mim é um projeto de uma vida toda.
Perdi as contas de tantos livros cheguei a ler sobre o assunto, cheguei a conversar com
inúmeros líderes renomados no Brasil e no exterior também, até que no final de 2007
descobri um vídeo na internet de uma das maiores lendas dessa indústria e o conteúdo
do vídeo me chamou muito atenção. Abordava um assunto super interessante e
mencionava que nessa indústria do Network Marketing existem 4 Categorias especificas
de empresas! E sabem do que mais? Muitas pessoas todos os dias fazem de tudo para
ser bem sucedida na área mais as vezes o problema está nela e sim na empresa na qual
ela representa, não proporcionando este crescimento tão desejado por todos. Vale
ressaltar que vim perceber que diversos grandes líderes renomados a cenário mundial
também propagavam as mesmas idéias e conceitos de mercado.
Ok, mais quais são as 4 categorias de empresas existentes?
1 – Gigantes já estabelecidas
2 – Falsos MMN´s e Jogos Financeiros
3 – Empresas de crescimento limitado
4 – GIGANTES EMERGENTES
Agora vocês devem estar curiosos para saberem como podem identificar as empresas
dessas respectivas categorias mencionadas, não é verdade? Pois bem…
Primeira categoria: o procurado “momentum do MMN” já passou
A primeira categoria de empresas são as “Gigantes já estabelecidas”, o nome já diz
muita coisa, é fácil identificar uma empresa como essa. São Grandes empresas,
empresas já faturam bilhões e bilhões de dólares, empresas que geralmente tem um
excelente produto, uma excelente estrutura, estão no mercado a 20, 30, 40 anos! São
boas empresas, mas do ponto de vista empresarial eu diria que o momento certo de se
entrar numa empresa como essa já passou… São empresas que já formaram milionários,
mais hoje em dia entrando numa empresa que já está há décadas no mercado, fica quase
impossível superar os ganhos de uma pessoa que entrou a 10, 15, 20 anos atrás e fez um
excelente trabalho!
Existe uma coisa importante chamada Pioneirismo, vale ressaltar que pioneirismo não é
garantia de sucesso para ninguém, mais indiscutivelmente é muito interessante! Em
qualquer área que atuamos, Não apenas no MMN, mas em qualquer área… Quem chega
primeiro FIXA sua marca no mercado! Se você fosse o primeiro a colocar uma padaria
em seu bairro, provavelmente nenhuma outra pessoa que colocasse uma padaria depois
que você, não faturaria mais que você, pelo simples fato que você foi o primeiro a
chegar naquele local com aqueles serviços/produtos, você fidelizou sua marca naquela
região.
Vou dar-lhes alguns exemplos de empresas pioneiras que fixaram suas marcas em
determinadas áreas…
Quando falamos em Refrigerante de cola lembramos de qual Marca? R: COCA COLA!
Quando falamos em energético lembramos de qual Marca? R: RED BULL!
Quando falamos em lamina de barbear lembramos de qual Marca? R: GILLETT!
Quando falamos em goma de mascar lembramos de qual Marca? R: CHICLETE!
Quando falamos em esponja de aço lembramos de qual Marca? R: BOMBRIL!
É tudo muito simples, é por esses e outros motivos que não indiciaria uma empresa
considerada uma Gigante já estabelecida, pois as grandes fortunas já foram formadas
por pessoas visionárias que souberam aproveitar a fase de expansão inicial da empresa
no mercado. Basta usar o bom senso… Agora imagine se você tivesse tido a
oportunidade de ser um dos grandes pioneiros de uma empresa como esta? Imagine
todas as oportunidades você teria em suas mãos?
Não se deixe levar pelas promessas de dinheiro fácilA Segunda categoria de empresa são as conhecidas como Jogos Financeiros, os Falsos
MMN´s! (CUIDADO!) Liguem o sinal de alerta! Geralmente não podemos classificar
esse tipo de negócio como uma empresa, muitas das vezes não passam de um esquema
de vida curta, são negócios sem a mínina estrutura necessária para oferecer aos
membros, na maioria dos casos não existe nem um produto físico, geralmente é um tipo
de serviço barato, na linguagem popular, um serviço “fuleiro” que não agrega nenhum
valor aos afiliados, algo que só serve para mascarar um esquema, uma movimentação de
dinheiro em Rede, e isso é um esquema piramidal! Esse tipo de esquema predomina em
países aonde não tem regulamentação forte para o MMN, e infelizmente é o que
acontece no brasil, por aqui em terras tupiniquins estamos sendo invadidos todos os dias
por esquemas, e muitas pessoas acham que por terem um simples CNPJ é uma empresa
totalmente legalizada de MMN, e a verdade NÃO É! Não basta ter apenas um CNPJ
para caracterizar legalidade e ficar dentro dos padrões dos Multiniveís legítimos. Por
tanto todo cuidado é pouco! Evitem esse tipo de negócio, estudem bem antes de entrar
em uma nova empreitada para que não descubra lá na frente que acabou entrando num
falso MMN.
Sua empresa de MMN não pode limitar seu potencial de crescimento
A Terceira categoria de empresas de Network Marketing são as conhecidas como
“Empresas de crescimento limitado“ ou as empresas de pequeno crescimento. Se formos
avaliar até que são empresas “simpáticas” estão no mercado á bastante tempo e vão
continuar, porém são empresas que nunca experimentaram atingir a famosa (curvatura
de crescimento exponencial) ou seja… São empresas que não tem alavancagem, para ser
mais certo, as empresas até crescem, o que não cresce na verdade são os distribuidores
dessas empresas! Porque? Existem vários fatores que podem explicar esse fenômeno,
geralmente a empresa tem um plano de compensação de baixo nível, paga-se pouco pelo
volume da rede, em poucos níveis também… São empresas que costumam ter uns tipos
de produtos muito comuns, que se encontra em qualquer esquina, em qualquer lojinha
de bairro, produtos como: Shampoo, Cremes, Potes, Perfumes baratos, colônias e etc…
Além do que é uma matemática lógica também, quanto menor o valor do produto,
menor o valor do bônus pago sobre ele, certo? Pois bem, por tanto eu não indicaria uma
empresa como esta se você realmente está procurando fazer a diferença nessa indústria e
não ser apenas mais um! O que eu pretendo alcançar dentro do Network Marketing uma
empresa como essa não pode me oferecer, por isso este tipo de negócio nunca me atraiu.
Mergulhe de cabeça na quarta categoria e tenha o céu como limite
Mas também existe a Quarta Categoria de empresa, são as famosas: GIGANTES
EMERGENTES, mas afinal de conta o que seria uma empresa dessas? Bom, antes de
mais nada vale dizer que sempre que surgi uma empresa como essa no mercado todos os
grandes líderes ficam de olho, pelo simples fato que não é todo dia que nasce uma
empresa como esta no mundo! As Gigantes Emergentes são grandes empresas, caso
contrário não seria uma gigante, são empresas com uma excelente estrutura, um
excelente suporte, mas geralmente são empresas que não chegam a faturar ainda bilhões
de vendas anuais, ou seja, estão apenas no inicio! E este é um grande diferencial, a cima
de tudo para aqueles que souberem aproveitar corretamente uma oportunidade de fazer
parte de um negócio em plena expansão, as possibilidades são infinitas! O próprio brasil
é um gigante emergente, ou seja, está em plena expansão de sua economia, por isso
tantas empresas estão apostando no mercado brasileiro e eu não me refiro apenas ao
MMN e sim em âmbito geral.
Um dos grandes segredos do Warren Buffet, o gênio das finanças e atualmente o homem
mais Rico do Planeta, inclusive, um defensor ferrenho do modelo de negócios de
Network Marketing ao ponto de ter adquirido empresas da área e ter afirmado que foi o
melhor investimento que já fez na vida! Um de seus grandes segredos é sempre investir
em empresas ainda não “saturadas” e sim em empresas em plena expansão, aquelas que
não estão ao alcance dos olhos da maior parte do mercado mais que ele como uma
(velha raposa) das finanças e investimentos sabe que será uma empresa de grande
crescimento. Você também deve buscar ter esse “filling” para poder identificar uma boa
oportunidade em uma gigante Emergente, e se você hoje já faz parte de uma empresa
como esta, que está em plena expansão ainda, meus parabéns! Mãos a obra, pois
identificar uma boa oportunidade é apenas o primeiro passo nessa longa caminhada
rumo ao Sucesso!
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