O QUE É O MARKETING MULTINÍVEL

O QUE É O MARKETING MULTINÍVEL

 

Milhões de pessoas em todo o mundo estão
fazendo fortuna com
Marketing Multinível

Até quando você vai se
fechar para um mercado
global de US$ 200 bilhões?

O Marketing Multinível (MMN), também conhecido como Marketing de Rede, já representa 96,7% dos US$ 32,18 bilhões de faturamento do setor de Vendas Diretas nos Estados Unidos (fonte: DSA – Direct Selling Association ). No Brasil, porém, essa onda apenas começou a se formar. Segundo a última divulgação feita pela ABEVD, em 2009 o setor registrou um crescimento de 18,4% em relação ao último ano, com um movimento de R$ 21,858 bilhões. O Brasil já é o quinto maior mercado mundial de Vendas Diretas, embora o Marketing Multinivel ainda represente menos de 10% desse faturamento. Parece pouco, mas vale lembrar que o Marketing Multinível dobrou sua participação nos últimos três anos e vem ganhando cada vez mais espaço na mídia.
MARKETING MULTINIVEL: UM NEGÓCIO LEGÍTIMO, LEGAL E ÉTICO.
Autores consagrados já se renderam ao Marketing de Rede, indicando-o aos seus milhares de leitores e seguidores, por todo o mundo, como uma das melhores alternativas à quem deseja empreender, mas não dispõe de muito capital ou habilidade para gerir toda a complexidade de um negócio tradicional. Entre algumas dessas personalidades do mundo dos negócios, podemos destacar: Donald Trump, Robert Kiyosaki, T. Harv Eker, Roberto Shinyashiki, Lair Ribeiro, Mauro Halfeld, apenas para citar alguns dos mais influentes. Mais abaixo você poderá ver algumas citações feitas por essas pessoas e, inclusive, um discurso do ex-presidente norte-americano, Bill Clinton, referindo-se à indústria do Marketing Multinível.

Mas o que é o Marketing Multinível

Trata-se de uma estratégia empresarial de distribuição de bens e serviços, onde a divulgação dos produtos se dá pela indicação “boca a boca” feita por distribuidores independentes. Por esse trabalho, tais distribuidores recebem bônus, que seriam utilizados nas milionárias campanhas de propaganda tradicional. Além da indicação dos produtos, os distribuidores poderão indicar outros distribuidores e, assim, construir uma organização de escoamento de produtos com possibilidades de ganhos ilimitados.

Reconhecimento da Indústria Multinível

O Marketing Multinível surgiu em 1903 e em 1979 tornou-se uma indústria reconhecida, quando o governo americano reconheceu a legitimidade da operação da Amway Corporation, na época a maior empresa do setor. Desde então, o modelo de negócio do MMN é entendido como uma legal maneira de distribuir bens e compensar desempenhos.

Legitimidade Comercial do Marketing de Rede

Por quase todos os países do globo, milhares de empresas de Marketing Multinível faturam, ano após ano, bilhões de dólares, com total permissividade por parte dos governos e órgãos competentes. Trata-se de uma indústria estabelecida como qualquer outra, que recolhe impostos, gera empregos, oportunidades e riqueza para pessoas e nações.

Os números do Marketing Multinível no Mundo

• De cada oito lares americanos, pelo menos um desenvolve uma atividade de Marketing Multinível.
• Universidades Americanas já oferecem cursos de Marketing Multinível em suas grades curriculares.
• 27% do PIB americano é proveniente da indústria do Marketing Multinível.
• 24% do PIB japonês é proveniente da indústria do Marketing Multinível.
• 20% dos milionários americanos construíram sua fortuna com negócios baseados em Marketing Multinível.
• Nos Estados Unidos, empresas como Coca-cola, Colgate Palmolive, Cit Bank, entre outras, têm suas próprias divisões de Marketing Multinível ou se utilizam da estrutura de empresas do setor para escoar algumas de suas linhas de produtos, com características pertinentes a esse sistema de vendas.

Chegou a hora do Marketing Multinível no Brasil

Embora ainda estejamos “engatinhando” em relação ao Marketing Multinível, o perfil empreendedor do Brasileiro vem fazendo a indústria explodir nos últimos anos.
Para endossar a afirmação de que o “momento do Brasil chegou”, além do crescimento geométrico das tradicionais empresas do setor, como Herbalife, Forever Living, Amway Corporation, podemos apontar a entrada de algumas gigantes tradicionais como Unibanco, TAM Linhas Aéreas, Itaú, Polishop e Banco do Brasil.

O que Renomados Especialistas em
Negócios Falam Sobre esse Setor

	“Está comprovado que o Marketing Multinível é uma fonte de receita viável e gratificante (…)” DONALD TRUMP, no Livro: Nós Queremos que Você Fique Rico (p.297)
	“(…) como em qualquer outro ramo de atividade, há boas e más empresas de Marketing Multinível, bem como há bons e maus distribuidores.” DR. LAIR RIBEIRO, no Livro: Uma Venda Não Ocorre Por Acaso (p.183)
	“Sugestões para ganhar mais dinheiro: tenha um segundo trabalho, sim. Aproveite os momentos de folga para ter mais renda. (…) sem falar na enorme variedade de produtos a serem vendidos no Marketing Multinivel.” MAURO HALFELD, na Rádio: CBN – Coluna Dinheiro (24/08/2006)
	“Tente o Marketing Multinivel. Você será autônomo, terá o treinamento apropriado e não terá chefes pegando no seu pé. Os resultados serão conseqüência direta do seu esforço.” MAX GEHRINGER, na Rádio: CBN (03/12/2007)
	“(…) hoje em dia aconselho as pessoas a levar em consideração o Marketing Multinivel.” ROBERT KYOSAKI, no Livro: Independência Financeira (p.98)
	“Definitivamente, o problema não é o Marketing Multinivel, e sim a maneira como a pessoa assume o negócio.” ROBERTO SHINYASHIKI, no Livro: Tudo ou Nada (p.20)
Assista abaixo um pronunciamento do ex-presidente, Bill Clinton, voltado aos Profissionais de Network Marketing	“(…) uma ótima opção é entrar para uma empresa de Marketing Multinivel.” T. HARV EKER, no Livro:  Os Segredos da Mente Milionária (p.1

MATÉRIA SOBRE VENDAS DIRETAS NA REVISTA VEJA

 

 Vendas Diretas

Semanas atrás o setor de Vendas Diretas ganhou novamente uma matéria de destaque nas páginas da mais renomada revista brasileira, a Veja. A matéria, que foi publicada nas páginas 114 a 121 da edição de número 2174 da Veja, levou o título de “O Exército das Vendas” e apontou o setor como um “atalho para a ascenção social”.
Empresas de MMN
Várias histórias de sucesso foram narradas na matéria e as respectivas empresas que proporcionaram tal sucesso aos seus distribuidores foram, merecidamente, citadas. Dentre elas, algumas gigantes do mercado Multinível, como a Herbalife. Tudo isso é mais uma prova de que existe muita gente e empresas sérias e éticas no setor, e todos os distribuidores, independentemente de com qual empresa trabalhem devem sentir-se orgulhosos. Além disso, claro, devem utilizar-se dessa reportagem como ferramenta de trabalho para argumentar com os “isso é uma pirâmide”.
Vendas Diretas na Internet
Para quem não viu a matéria na Revista, segue abaixo o link que lhe levará direto para a edição online da mesma, onde dirigindos-se às páginas acima citadas, poderá ler e apresentar a matéria na íntegra.
Link: Matéria sobre Vendas Diretas na Revista Veja

A Nova Tendência Mundial

UM GRANDE CONSELHO: TRABALHE DURO!

Textos Motivacionais

Como minha formação é na área de publicidade e marketing tradicional, acompanho alguns personagens e consumo conteúdos que talvez não sejam muito comuns no meio Multinível. Alguns conceitos do marketing tradicional são perfeitamente aplicáveis ao MMN. Outros, não. Porém, o conselho dado por um dos maiores publicitários do Brasil, o bahiano Nizan Guanaes, à uma turma de formandos na Bahia -  quando convidado à ser paraninfo da mesma – aplica-se à qualquer negócio e profissional do mundo que almeije o sucesso. Vez por outra preciso me utilizar dos ensinamentos contidos neste fantástico texto no meu trabalho com Marketing Multinivel. Essa semana fui mais além: imprimi o texto, que se encontra facilmente na internet, e fiz minhas as palavras do Nizan, compartilhando-o com algumas pessoas de meu grupo. Agora, vou presentear os leitores do blog com estas pérolas de sabedoria.
Nota sobre o autor: Nizan Guanaes é um dos maiores homens de marketing do Brasil. Após iniciar sua trajetória como redator estagiário na DM9, na Bahia, escreveu uma das mais brilhantes histórias de sucesso na publicidade brasileira, sendo premiado e aclamado nos maiores eventos desse setor, como o Festival de Cannes e o Clio Awards. Atualmente, Nizan é presidente de uma das maiores holdings de comunicação do país, e participa ativamente, como criativo, de uma de suas agências, a África Propaganda. Saiba mais…

Trecho do texto de Nizan Guanaes, enquanto paraninfo de uma
turma de formandos em Administração de Empresas na Bahia:

“Dizem que conselho só se dá a quem pede. E, se vocês me convidaram para paraninfo, sou tentado a acreditar que tenho sua licença para dar alguns. Portanto, apesar da minha pouca autoridade para dar conselhos a quem quer que seja, aqui vão alguns, que julgo valiosos.
Não paute sua vida, nem sua carreira, pelo dinheiro. Ame seu ofício com todo coração. Persiga fazer o melhor. Seja fascinado pelo realizar, que o dinheiro virá como conseqüência. Quem pensa só em dinheiro não consegue sequer ser um grande bandido, nem um grande canalha. Napoleão não invadiu a Europa por dinheiro. Hitler não matou 6 milhões de judeus por dinheiro. Michelangelo não passou 16 anos pintando a Capela Sistina por dinheiro. E, geralmente, os que só pensam nele não o ganham. Porque são incapazes de sonhar. E tudo que fica pronto na vida foi construído antes, na alma.
A propósito disso, lembro-me uma passagem extraordinária, que descreve o diálogo entre uma freira americana cuidando de leprosos no Pacífico e um milionário texano. O milionário, vendo-a tratar daqueles leprosos, disse: "Freira, eu não faria isso por dinheiro nenhum no mundo. E ela responde: Eu também não, meu filho".
Não estou fazendo com isso nenhuma apologia à pobreza, muito pelo contrário. Digo apenas que pensar em realizar tem trazido mais fortuna do que pensar em fortuna.
Meu segundo conselho: pense no seu País. Porque, principalmente hoje, pensar em todos é a melhor maneira de pensar em si. Afinal é difícil viver numa nação onde a maioria morre de fome e a minoria morre de medo. O caos político gera uma queda de padrão de vida generalizada. Os pobres vivem, como bichos, e uma elite brega, sem cultura e sem refinamento, não chega a viver como homens. Roubam, mas vivem uma vida digna de Odorico Paraguassú. Que era ficção, mas hoje é realidade, na pessoa de Geraldo Bulhões, Denilma e Rosângela, sua concubina.
Meu terceiro conselho vem diretamente da Bíblia: seja quente ou seja frio, não seja morno que eu te vomito. É exatamente isso que está escrito na carta de Laudiceia: seja quente ou seja frio, não seja morno que eu te vomito.
É preferível o erro à omissão. O fracasso, ao tédio. O escândalo, ao vazio. Porque já vi grandes livros e filmes sobre a tristeza, a tragédia, o fracasso. Mas ninguém narra o ócio, a acomodação, o não fazer, o remanso. Colabore com seu biógrafo. Faça, erre, tente, falhe, lute. Mas, por favor, não jogue fora, se acomodando, a extraordinária oportunidade de ter vivido.
Tendo consciência de que, cada homem foi feito, para fazer história. Que todo homem é um milagre e traz em si uma revolução. Que é mais do que sexo ou dinheiro. Você foi criado para construir pirâmides e versos, descobrir continentes e mundos, e caminhar sempre, com um saco de interrogações na mão e uma caixa de possibilidades na outra. Não use Rider, não dê férias à seus pés. Não se sente e passe a ser analista da vida alheia, espectador do mundo, comentarista do cotidiano, dessas pessoas que vivem a dizer: eu não disse!, eu sabia!
Toda família tem um tio batalhador e bem de vida, que durante o almoço de domingo tem que agüentar aquele outro tio muito inteligente e fracassado contar tudo que ele faria, se fizesse alguma coisa. Chega dos poetas não publicados. Empresários de mesa de bar. Pessoas que fazem coisas fantásticas toda sexta de noite, todo sábado e domingo, mas que na segunda não sabem concretizar o que falam. Porque não sabem ansear, não sabem perder a pose, porque não sabem recomeçar. Porque não sabem trabalhar.
Eu digo: trabalhem, trabalhem, trabalhem. De 8 às 12, de 12 às 8 e mais se for preciso. Trabalho não mata. Ocupa o tempo. Evita o ócio, que é a morada do demônio, e constrói prodígios.
O Brasil, este país de malandros e espertos, da vantagem em tudo, tem muito que aprender com aqueles trouxas dos japoneses. Porque aqueles trouxas japoneses que trabalham de sol a sol construíram, em menos de 50 anos, a 2ª maior megapotência do planeta. Enquanto nós, os espertos, construímos uma das maiores impotências do trabalho.
Trabalhe! Muitos de seus colegas dirão que você está perdendo sua vida, porque você vai trabalhar enquanto eles veraneiam. Porque você vai trabalhar, enquanto eles vão ao mesmo bar da semana anterior, conversar as mesmas conversas, mas o tempo, que é mesmo o senhor da razão, vai bendizer o fruto do seu esforço, e só o trabalho lhe leva a conhecer pessoas e mundos que os acomodados não conhecerão.
E isso se chama sucesso!”

COMO DIVULGAR SEU MULTINÍVEL GRÁTIS NA INTERNET

  Internet Marketing, Um dos grandes segredos do desenvolvimento de um negócio de Marketing Multinível na internet está em conseguir tráfego gratuito (e qualificado) para sua página ou link de afiliado. Partindo desse princípio, vamos entender os seguintes pontos:
Tráfego gratuito: todo o visitante que chegue ao seu site sem ter clicado num anúncio pago, como por exemplo, banners comprados ou publicidade pay per click.
Tráfego Qualificado: todo o acesso proveniente de um visitante que tenha interesse no seu conteúdo ou produto.

Conseguindo prospects para seu Marketing Multinível

Assim sendo, o que devemos fazer? Em primeiro lugar devemos entender que um grande volume de tráfego gratuito nada mais é do que uma boa quantidade de links espalhados pela web, sejam em sites de classificados, de artigos, agregadores de conteúdos, auto-surf, banners, links trocados, etc. Ou seja, enquanto mais você divulgar seu link (www.seusite.com), nos mais variados sites ou serviços da web, mais você terá tráfego gratuito, porém, nem todos os sites lhe enviarão tráfego qualificado. Por exemplo, se você faz um comentário num blog sobre futebol, não deve esperar obter tráfego qualificado com os links que deixar nesse comentário. Provavelmente, quem está buscando notícias sobre futebol, pelo menos naquele momento, não deve estar muito interessado em ler sobre seu MMN.

Seu público-alvo está nos próprios sites sobre MMN

Dessa maneira, você deve procurar sites que te permitam deixar links sobre teu negócio e assim espalhar sua oportunidade pelo maior número deles possível. Por exemplo, no MMNExpert.com, ao deixar um comentário num artigo, você tem a opção de colocar lá o seu link e assim, quem ler o seu comentário poderá clicar no link e acessar sua página. Além disso, há um ranqueamento dos maiores comentadores do blog, onde os seis primeiros têm seus links expostos na homepage do blog, como você pode conferir na seção "Quem Mais Comenta", que fica na barra lateral direita. O tráfego que você angariar com links em sites de conteúdo semelhante ao seu pode ser compreendido como tráfego qualificado, uma vez que provavelmente os visitantes daquele site já estavam interessados no tema. Citei o MMNExpert como um exemplo de onde você poderia conseguir tráfego qualificado, uma vez que a maioria dos visitantes deste blog estão justamente a procura de conteúdo sobre multinível, porém esse é apenas um dos milhares de sites onde você pode deixar seu link.

As Redes Sociais e o Marketing Multinível

A segunda maneira de conseguir tráfego gratuito para sua página, maneira essa que deve ser entendida como uma estratégia de médio/longo prazo, é integrando seu link às melhores redes sociais existentes, como por exemplo, Facebook, Orkut, Twitter, etc., e lá promovendo-o. O Facebook, por exemplo, que ainda não é tão utilizado pelos brasileiros quanto o Orkut, vem se revelando uma promissora ferramenta, e é onde eu indico que você invista nesse momento, como eu próprio fiz aqui no blog, retirando o box do Google Friends da barra lateral e substituindo-o pelo Like Box, do Facebook. O que é importante entender é que sua postura ao promover seu negócio nas redes sociais não deve ser de um todo comercial. Simplesmente, relacione-se com as pessoas, seja amigável, presente e deixe-as saber que você trabalha com uma empresa que tem as portas abertas à quem busca o sucesso. Se, por ventura, alguém quiser saber mais a respeito, pode ter certeza de que essa pessoa saberá como lhe contactar. Sobre como portar-se nas redes sociais é algo que escreverei outras vezes aqui no blog, assim como o mais importante de tudo, que é saber  como lidar com as pessoas que acessarem sua página, qual a estratégia de relacionamento a utilizar com as mesmas, como mantê-las informadas, etc., que será assunto para um breve artigo. Agora, mãos à obra.

Observações sobre compra de publicidade para Marketing Multinível

Este post trata de como anunciar sua página na internet gratuitamente, porém, como citei no início a compra de banners e a publicidade pay per click, vou fazer um breve esclarecimento do que é cada um deles. Podemos dizer que estas são as maneiras mais profissionais de se conseguir público qualificado navegando em sua página. A compra de banners, em sites com público de interesse em seu tema ou o investimento em links patrocinados, que comumente podemos ver ao realizarmos pesquisas em sites como o Google. Os links patrocinados nada mais são do que um tipo de publicidade que você só pagará quando alguém de fato clicar em sua propaganda (pay per click) e acessar o seu site. O mais conhecido e utilizado programa de links patrocinados é o Adwords, do próprio Google. Qualquer pessoa pode rapidamente criar uma conta e começar a divulgar seu negócio através do Adwords. Não pretendo me aprofundar muito sobre como utilizar o Adwords aqui no MMNExpert, uma vez que já faço isso em outro blog, porém, o conselho que dou é que estude o mínimo possível antes de se aventurar a utilizá-lo, para que possa ter um maior retorno sobre seu investimento. O Adwords é sem dúvida a mais poderosa arma de divulgação de um negócio na internet já há algum tempo e basta uma rápida busca no Google para encontrar conteúdo de qualidade sobre como utilizá-lo.

ESCOLHENDO UM NOME PARA SEU SITE SOBRE MMN

Internet Marketing

No artigo de hoje eu vou dar sequência a série como divulgar sua empresa multinível na internet. Num artigo anterior eu falei sobre compra de publicidade, banners, tráfego de mídias sociais, adwords (que já não é mais uma possibilidade para profissionais de MMN), entre outras. Hoje, porém, vou falar da principal maneira que você tem para divulgar sua oportunidade, que é seu site ou blog. Um site ou, mais precisamente um blog, é uma mídia viva, que, se bem elaborada é capaz de atrair visitantes quase que automaticamente. Por mais esforço que você faça, por mais dinheiro que invista em divulgação, nenhum meio é mais eficiente em lhe trazer audiência do que um blog com bom conteúdo. No entanto, um blog que realmente lhe traga tráfego de maneira automática tem que atender vários requisitos e só um planejamento bem feito pode lhe possibilitar isso. Como você deve estar imaginando, o tráfego "automático" a que me referi virá em boa parte dos motores de busca, mais precisamente do Google, e seu blog tem que atender vários critérios desses motores, para que os mesmos lhe enviem visitantes. Na verdade, são centenas, milhares de critérios e não daria pra falar de todos eles aqui, mas vou falar sobre um que irá lhe ajudar bastante na fase inicial de seu planejamento: a escolha do nome (domínio) de seu site. Esse é um critério importantíssimo e vale a pena dedicar algum tempo à escolha certa. Porém, além de escolher um domínio que atraia tráfego, um blog sobre Marketing de Rede pretende criar, também, uma marca. Então, o que fazer?
Quantidade de acessos versus qualidade de sua imagem
Quando falamos de criação de sites ou blogs para a divulagação de um empreendimento, numa internet tão concorrida como atualmente, vários fatores técnicos devem ser levados em consideração, para que se possa ter um número significante de visitantes acessando seu conteúdo. Para se ter uma idéia, a maioria dos sites, de maneira geral, tem mais de 90% de seu tráfego vindo de motores de busca como o Google – daí a importância de se iniciar qualquer projeto na web levando em consideração os pré-requisitos estabelecidos por esses motores, para que você receba o máximo de visitas. À esse trabalho de otimização de sites, os profissionais da área dão o nome de SEO, que é a sigla de Search Engine Optimization (Otimização para Mecanismos de Busca). Bem, não dá para explanar num único artigo tudo o que o que essa técnica (SEO) abrange, mas vou falar aqui da otimização de um desses itens: a escolha do seu domínio. A escolha do domínio (o nome do site) é um dos principais pontos observados pelos motores de busca, mais especificamente o Google. Escolher um bom domínio pode fazer toda a diferença entre o sucesso e o fracasso de seu site, porém, alguns pontos devem ser levados em consideração.

Aparecer muito ou aparecer bem?
Numa indústria como a do Multinível, onde "imagem é tudo", tão importante quanto ser visto por muitas pessoas é ser bem visto por elas. Com isso, quero chegar num ponto: até que ponto vale a pena escolher um domínio em função apenas do tráfego? Penso que valha aqui a máxima de que o que importa é a qualidade e não a quantidade. Claro, se estivéssemos falando puramente de Internet Marketing, eu não ousaria nem cogitar falar isso. No entanto, estamos falando de um tipo de marketing onde o objetivo final não é um mero click. Quando for escolher seu domínio, evidentemente, não despreze a otimização para os mecanismos de busca, mas não se esqueça de dizer algo com ele, não esqueça de buscar construir sua imagem com ele. Particularmente, ao escolher o domínio MMNExpert.com, eu sabia que não estava fazendo a melhor escolha perante os buscadores, uma vez que para além da sigla "MMN", não tinha mais nenhuma palavra-chave contida nele. A palavra "expert", que não pertence a língua portuguesa, iria atrapalhar bastante meu trabalho de otimização e a própria palavra "MMN", não era uma palavra de fato e poderia ser confundida com siglas de vários outros nichos, no entanto, minha opção foi por um domínio que trouxesse um conceito consigo. Eu queria mostrar para o leitor que enquanto ele não assumisse uma postura de Expert no assunto MMN, seu negócio não deslancharia. Assim, escolhi um domínio que transmitisse uma mensagem e que pudesse se tornar uma marca, em detrimento de um que pudesse me trazer mais tráfego.
Consistência, perseverança e "dar tempo ao tempo"
Ultimamente tenho visto muitos sites do nicho "Marketing Multinivel" sendo lançados puramente em função de técnicas de SEO. Tenho visto domínios buscando simplesmente as primeiras páginas e esquecendo-se de buscar a confiança dos visitantes e a construção de uma reputação. Sei que não posso julgá-los como não merecedores da confiança do leitor, pois alguns até tem bom conteúdo, mas, creio que o próprio leitor, as vezes se verá confuso com alguns nomes. É verdade que o domínio é puramente um endereço, uma URL, e que dentro do site muita coisa pode ser feita para se causar uma boa impressão no visitante, mas, depois, para retornar ao site, o visitante precisa lembrar-se dessa "ignorada" URL, entende? E aí? Será que a simples união de duas palavras-chaves, que nada dizem será facilmente lembrada? Com tudo isso quero alertar-lhe para o seguinte: será que no longo prazo, um nome que não diz nada é uma boa estratégia? Não seria melhor demorar um pouco mais para chegar as primeiras páginas, mas chegar com uma imagem que trouxesse consigo melhores taxas de conversão? Lembrando: num site sobre Multinível, "conversões" são pessoas interessadas em saber mais sobre você, sobre seu projeto, sobre sua empresa.
Então, o que você pretende, atrair muitas pessoas ou criar laços fortes com as poucas que atrair?

COMO VENCER A TIMIDEZ NO MARKETING DE REDE

 Desenvolvimento Pessoal

Se você está iniciando no Marketing de Rede, esse post pode ser de seu interesse. Falo isso porque tenho certeza de que eu adoraria ter lido algo assim em meu início também. Porém, acho que ele pode servir para além de quem está começando no negócio. Sei que muitas pessoas já estão envolvidas com MMN há alguns meses, ou anos, sem conseguir alcançar seus objetivos nessa indústria e talvez esse texto sirva ainda mais para essas pessoas do que para quem começou ontem. Se você começou recentemente, tem a desculpa de “estar verde” no setor. Enquanto que, se começou há um ano, mas ainda não saiu do lugar, está a fazer algo errado – e eu aposto que, na maior parte das vezes, esse “algo errado” está diretamente ligado a sua atitude mental. Depois de algum tempo trabalhando com Marketing de Rede, eu cheguei a conclusão que esse negócio é PSICOLOGIA PURA! Em termos financeiros ele é um negócio como outro qualquer, não tem erro. É um simples jogo de números. Quem trabalha, ganha dinheiro! Quem não trabalha, fica a ouvir as bonitas histórias dos que ganham. Mas todo setor é assim e assim também é em tudo na vida: uns fazem, outros falam que vão fazer e ainda há os que apenas assistem os dois primeiros grupos. A única diferença é que no Multinível o ato de “trabalhar” mexe com a cabeça das pessoas: a sua cabeça ou a de quem você está prospectando. Enquanto você fala com uma pessoa, muitos pensamentos, além dos aspectos financeiros, passam pela cabeça dela – seja rejeição, incapacidade, medo, falta de crença, etc. Por outro lado, a reação dessa pessoa irá mexer também com o seu psicológico, seja positiva ou negativamente. Um “sim” é como uma dose de heroína. Um êxtase inimaginável! Porém, a reação negativa de quatro ou cinco pessoas seguidas é quase como uma dose mortal do pior veneno da terra, para um distribuidor que esteja apenas começando. Então, se ambas as pessoas, você e seu prospect, não estiverem com a correta atitude mental previamente estabelecida, a coisa não funcionará para nenhum dos dois. O “X” da questão é que o responsável por fazer a coisa acontecer é você. O outro é apenas um prospect, a mercê de sua atitude. Você é que é o distribuidor, quem deve conduzir a situação! Você pode adotar inúmeras estratégias ou técnicas para abordar seu contato, isso dependerá dos treinamentos de sua linha ascendente ou dos métodos de sua upline. O que dirá à ele fica ao seu critério. Mas esse post não é sobre o quê falar com seu prospect ou como tratá-lo. O que quero lhe mostrar aqui é como você deve falar consigo próprio, como deve conduzir sua atitude mental. E, penso eu, a mensagem que sua própria mente irá ouvir afetará o resultado final, talvez, até mais do que as palavras que entrarão no ouvido da outra pessoa.

O que diz para si é tão importante quanto o que diz ao seu candidato

Eu já li alguns livros sobre PNL e acho o assunto bem interessante, mas estou longe de ser um expert nisso. Tampouco pretendo ser um instrutor ou orientador nessa área (pelo menos não nesse momento). O que vou falar aqui pode ter suas raízes nessa ciência, mas juro que não estou indicando isso de maneira teórica. Minha opinião é fruto de algo que eu realmente entendi num dado momento e que passei a praticar desde então e, só algum tempo depois, me veio à mente a relação do que eu praticava com o que os filósofos e gurus da PNL (ou qualquer outra ciência relacionada a psicologia) pregavam. Uma coisa eu sei: a menos que você seja de Marte – ou de qualquer outro planeta – você tem medos, receios, preconceitos e alguma dose de timidez. Se você nasceu nesse mundo e é um ser humano (até agora nenhum animal comentou no blog), em maior ou menor grau, você padece de algum dos males acima. E é sobre como enfrentá-los que eu vou falar. E não tem erro: é preto no branco! Se você agir da maneira que vou indicar, a coisa vai funcionar para você. O que vou falar agora não é teoria. É pura aplicação da prática. Não tem mistério e qualquer um é capaz de entender. Só que, as vezes, algumas pessoas arrodeiam tanto para lhe dizer isso, que você acaba sem entender o que tentaram transmitir. E, no fundo, qualquer treinamento, palestra motivacional, curso de desenvolvimento pessoal ou qualquer outra coisa da qual participe pretende apenas que você adote a atitude que irei sugerir. Mas, geralmente, a coisa é colocada de maneira tão teórica que a mensagem acaba se perdendo. Então, preste atenção, entenda agora que não precisa decorar ou aplicar dezenas de conceitos ou fórmulas. Uma única coisa basta para que consiga ultrapassar todas as suas barreiras mentais: a mentalidade correta! E eu vou dizer no que você precisa pensar para fazer seu empreendimento andar para frente. Concentre-se apenas nisso, adote a maneira de pensar que vou lhe falar agora e você terá resolvido de uma vez por todas sua vergonha, seu medo, e a baixa auto-estima que você tem pelo Marketing de Rede. Se pensar assim, tenho certeza de que falará de seu negócio com todos os seus amigos, sem nenhum receio ou temor. E, se seu caso for como o que falei no início do artigo, de uma pessoa que está no negócio há algum tempo e não saiu do canto, essa será sua vez de explodir. Claro que você deve ser comedido e trabalhar profissionalmente, assim como falei no artigo sobre “falar com todos os seus amigos“, mas, cautela a parte, talvez seja justamente pelo fato de evitar falar com eles que você ainda não deslanchou no negócio.

Como não ter vergonha de convidar a lista quente para o Marketing de Rede

Sei que já fiz bastante suspense sobre o que tenho a lhe falar nesse post. A questão é que a mensagem é tão simples que se eu fosse direto ao ponto ficaria sem uma boa quantidade de palavras para meu artigo . Na realidade você não tem que fazer nada, que passar por nenhuma prova de fogo ou que se munir de qualquer arma para enfrentar seus receios. Tudo o que precisa, está dentro de si. Pense comigo: se você recebesse hoje uma proposta para entrar numa empresa de Marketing de Rede, onde já iniciaria com uma rede formada e ganhando R$10.000,00 por mês (isso mesmo, não precisa falar de milhões, apenas 10 mil), você teria receio de falar com algum de seus parentes ou amigos? Acho que mesmo que você já seja financeiramente bem sucedido, 10 mil a mais não lhe faria mal algum. E tenho certeza de que ficaria bem orgulhoso do seu negócio, com uma atitude mental de “esse negócio funciona mesmo”. Então é isso: tendo sucesso e a certeza de que o Marketing de Rede é um bom negócio, com certeza você compartilharia ele com outras pessoas – com a boca cheia, o peito estufado e muito entusiasmo. E o que isso quer dizer? Quer dizer que você não tem receio, medo ou vergonha de estar participando de uma empresa de Marketing de Rede. Mas, sim, de vir a não ter sucesso na mesma. Você tem medo de fracassar! No fundo, você não se importa com o que seus amigos lhe dirão quando você os convidar para participarem desse negócio, mas morre de medo do que pode ter que ouvir deles se um dia desistir. Tem pavor do dia em que lhes dirão: “tá vendo, eu não falei!?”. Por outro lado, se tivesse certeza absoluta do seu sucesso, nada temeria. Não pensaria nos “nãos” de seus amigos se tivesse plena convicção de que, mesmo assim, estaria milionário algum tempo depois – pois aí eles é que se arrependeriam e teriam que engolir você dizendo: “eu falei que o negócio era bom!”. Sim, Pablo, mas eu não estou ganhando dez mil por mês, então o que posso fazer para resolver essa situação? Muito simples, amigo! Se você vai fazer o negócio acontecer, então tá tudo resolvido. Não há o que temer! Ter vergonha, ter timidez, ter medo, porquê? Se daqui a algum tempo você será um empreendedor bem sucedido em sua área. Agora lembre-se: não há margem para “será que dá certo?”, “talvez eu consiga”, etc. Só há um caminho: você vai FAZER  a coisa acontecer e pronto! Inicie no Marketing de Rede com uma única convicção: eu vou vencer! Adote essa mentalidade, adote esse pensamento. Enxergue apenas seu sucesso como alternativa, seja ele daqui a cinco ou cinquenta anos. Não entre nesse negócio para brincar, pois assim você poderá ser piada para os outros. Toque fogo nos seus navios e tenha a vitória da guerra como única solução para retornar à sua pátria. Quando começar a pensar assim, todos os seus medos e receios irão embora. Se você sabe que vai vencer, saberá também que é só uma questão de tempo para calar a boca de todos que desconfiaram disso. E, na pior das hipóteses, mesmo que não esteja ganhando dinheiro, enquanto se mantiver firme em seu negócio, ninguém poderá dizer que fracassou. Não estou dizendo, porém, que deve ficar no negócio simplesmente para não “dar o braço a torcer”. Se pensar assim, será um eterno fracassado. O que digo é que adote a mentalidade da vitória. Como diriam os entusiastas da lei da atração, enxergue seu sucesso mesmo antes dele ter chegado. Se fizer isso, se tiver certeza disso, nada o impedirá de fazer isso acontecer. Já viu que “todo caminho dá na venda”? Não importa se é PNL, se é lei da atração, se é Bíblia, a mensagem é a mesma: tenha fé no que se propõe a empreender! Acredite que vai dar certo mesmo antes de começar a fazer. Se tiver fé no seu negócio, irá se comportar desde o início como o mais novo milionário do Marketing de Rede. E, se se sentisse um verdadeiro milionário, que teve resultados fantásticos com MMN, não acha que falaria sobre o assunto com mais desenvoltura, livre da vergonha, da timidez ou do medo do que possam pensar? Melhor ainda, agindo dessa maneira, não acha que atrairia pessoas mais facilmente para sua organização? Então, é simples assim! A única maneira de fazer esse negócio de maneira correta, sem nenhuma inibição ou preocupação com a opinião alheia é tendo uma visão clara de onde se vai chegar e sabendo que o fracasso não é uma hipótese e tampouco existe a opção de “voltar atrás”. Se essa for sua atitude mental, nenhum receio lhe impedirá de fazer o que tem que ser feito e seu sucesso será uma questão de tempo.

EIKE BATISTA, OURO E MARKETING DE REDE

 Marketing de Rede

Dias atrás eu li uma matéria sobre o Eike Batista e um pensamento me veio à cabeça: o que diferenciou esse homem dos milhares e milhares de garimpeiros que se aventuraram na remota floresta amazônica em busca de ouro, na mesma época em que ele por lá estava? Ao mesmo tempo comecei a pensar na semelhança existente entre o Marketing de Rede no Brasil, atualmente, com as diversas fases que o extrativismo brasileiro viveu, onde a mais famosa delas ficou conhecida como “a corrida do ouro”. Hoje, estamos vivendo um momento em que o Brasil é a bola da vez no cenário internacional e que o mundo todo está olhando para cá, para nosso crescimento, a despeito da crise que assombra o primeiro mundo. Assim, a cada dia, gigantes multinacionais aportam em nossa terrinha em busca de sua fatia de mercado, sendo algumas delas empresas de Marketing de Rede. Estamos vendo, literalmente, uma “corrida para o Brasil”. E a tendência é que essa especulação mantenha-se crescente por um bom tempo. Não tenho dúvida de que nos próximos anos veremos cada vez mais empresas de MMN chegando aqui com força total e, a cada nova chegada, mais uma enxurrada de emails encherá sua caixa de mensagem com títulos do tipo “seja pioneiro”, “oportunidade de pioneirismo”, “receba derramamento”, “fique acima de toda rede” e, a pior de todas, “entre agora que construiremos sua rede para você”. Trata-se da corrida de ouro do Marketing de Rede, só que, nesse caso, temos dois grupos de competidores: de um lado a corrida das empresas para botarem seus pés no Brasil e, paralelo a isso, a corrida dos distribuidores querendo encabeçar as redes de suas respectivas companhias. Mas, então, como saber onde o ouro está, como saber qual será a próxima empresa bilionária, quem virá a ser o próximo Eike Batista de nossa indústria?

Seja o Eike Batista do Marketing de Rede

Bem, esse não é um blog de especulações, fofocas ou notícias sobre o mercado do Marketing de Rede. Na verdade, é uma coleção de relatos de experiências e opiniões pessoais sobre o que penso desse negócio. Assim, não pretendo ficar especulando quem será a próxima empresa a explodir no Brasil ou qual o próximo distribuidor a ficar milionário nessa indústria. Tampouco pretendo levar essa comparação tão a fundo, porque, se na verdadeira corrida do ouro a sorte era fator fundamental, no Multinível isso não é verdade. Alguns podem até pensar em tentar a sorte também com os “diamantes”, e podem até os encontrar, mas, se não forem merecedor de os possuir, voltarão a ficar sem eles. A sugestão e comparação que estou fazendo com o homem mais rico do Brasil é na tentativa de iluminar sua cabeça com os pensamentos que nortearam os passos do Eike. Na matéria que li, o jornalista falava que quando cruzou com Eike, por volta de 1980, em Itaituba, no Xingu, ele era um simples garoto de 22 anos, que comprava e vendia ouro, concorrendo com grandes garimpeiros da região. Para além desses grandes garimpeiros que, segundo o jornalista, “sumiram enquanto Eike prosperou”, a região devia ser infestada de milhares de pessoas em busca de enriquecimento rápido, do grande “achado”, da grande pepita de ouro que lhes permitiria voltar para casa e ser “feliz para sempre”. Ainda segundo o jornalista, essa não era a intenção de Eike, pois, mesmo depois de conquistar seus seis primeiros milhões de dólares aos 23 anos de idade e ter a opção de “ir para a praia”, não foi isso que ele fez. Eike tinha o empreendedorismo na veia e empreender foi o que ele continuou a fazer, até tornar-se o oitavo homem mais rico do mundo. Mas como ele fez tudo isso? Em primeiro lugar, ele sabia que pioneirismo era uma vantagem competitiva, mas não era tudo – ele sabia que, embora muitas pessoas tivessem chegado no garimpo antes dele, se fizesse seu trabalho corretamente, alcancaria seu sucesso (essa coisa de “seja o primeiro da rede” não quer dizer nada). Segundo, Eike não foi “tentar”, arriscar encontrar sua pepita de ouro para voltar para casa com todos os seus problemas financeiros resolvidos para sempre. Eike foi para ficar! Ele foi para “estabelecer-se” no mercado de extrativismo pensando em aprender o máximo, trabalhar o máximo, ganhar o máximo de dinheiro e, se calhasse, vir a entrar para a história do empreendedorismo contemporâneo.

Como garimpar seus diamantes no Marketing de Rede

Assim como no garimpo, muitas pessoas veem a possibilidade de ganhar dinheiro rápido no Marketing de Rede, mas essa não é a essência desse negócio. Nós estamos numa atividade que, por regra, leva tempo para que as coisas se estabilizem. Imagine que você inicia seu negócio junto a uma empresa e demandará algum tempo para aprender sobre seus produtos, sobre seu plano de marketing, sobre como convidar pessoas, fazer uma boa apresentação, um bom fechamento, etc. E que todas as pessoas que você trouxer para o negócio terão que passar pelo mesmo processo, e todas as outras, trazidas por elas, também. Isso leva tempo. Então, você pode até explodir e ter um crescimento acelerado dentro de alguns meses ou um ano, mas só terá uma organização realmente profissional dentro de três a cinco anos, no mínimo. É burrice entrar nesse negócio se pretende passar pouco tempo, não acha? Você vai perder a melhor parte do jogo, que é justamente quando seu time estará profissionalizado, com o passe de bola afinado, e as coisas andando de “vento em pôpa”. Então, o melhor que você pode pensar é em estabelecer-se no mercado do Marketing de Rede como um profissional que pretende passar anos nesse setor, dando o máximo de si, aprendendo o máximo de seu negócio, ajudando o máximo de pessoas, ganhando o máximo de dinheiro e, a exemplo de Eike Batista, porque não, fazendo história nessa indústria? Se pretende encontrar pedras preciosas que resolvam seus problemas financeiros para sempre, mude seus pensamentos a respeito da oportunidade do Marketing de Rede. Não pense em fazer uma ou duas escavações e logo jogar suas ferramentas de lado, resmungando que nesse terreno nada há. Sintonize seus pensamentos e suas ações com o trabalho, com a crença, com a perseverança e, quando um, dois, três, quatro “nãos” surgirem consecutivamente, ainda assim mantenha-se firme com seu plano de trabalho. Pegue uma carona nos embalos de Raul Seixas e “tente outra vez”. Tenha em mente que o importante não é descobrir para que lado o ouro está, ou qual empresa será a bola da vez. O seu trabalho e sua determinação, onde quer que esteja situado (no garimpo ou na indústria MMN), é o que realmente vale. Não é uma questão de sorte, mas de desempenho. E lembre-se que ao menor sinal de que está ali apenas para “fazer um dinheiro rápido”, sua reputação, o suor que já derramou e as pedrinhas que já conquistou podem ir por água abaixo num piscar de olhos. Ao invés disso, busque sua consolidação, não como um garimpeiro que foi lá na Amazônia apenas tentar a sorte, mas como um empreendedor que foi estabelecer-se na indústria do extrativismo e encontrar os mais valiosos minérios. Verdadeiros diamantes que enxergarão o valor, o mérito e o esforço de quem os garimpou e que estarão com você para o que der e vier. Trate seu empreendimento com seriedade, não como uma aventura. É assim que se faz esse negócio! É assim que se constrói uma organização de sucesso e é assim que se escreve uma grande história – como a de Eike Batista, que, respondendo a pergunta que fiz no início do post, se diferenciou de todos os outros justamente por não ter sido apenas mais um “aventureiro”.

PORQUE O MARKETING DE REDE É MAIS SEGURO DO QUE UM EMPREGO

                                                      Marketing de Rede, Ontem estava fazendo uma apresentação para uma pessoa extremamente cética em relação ao Marketing de Rede, que chegou a “zombar” de mim quando apontei algumas vantagens desse negócio, e tive, então, que explicar-lhe o porquê de minhas afirmações. Acho que o que falei é um assunto pertinente a ser explorado aqui no blog e resolvi criar um post sobre o mesmo. Quero, no entanto, enfatizar que minha afirmação se baseia na experiência que tenho com a empresa com que trabalho e no conhecimento que detenho de apenas algumas outras empresas, mas não posso dizer se é algo passível de ser afirmado pelo distribuidor de qualquer companhia, uma vez que não conheço os planos e termos contratuais de todas elas. Mesmo assim, ainda penso que minha explicação, em maior ou menor grau, serve para todos. Você verá que a teoria que uso não é um raciocínio restrito à “empresa A” ou a “empresa B”, mas, sim, é a idéia que rege toda a indústria do Marketing de Rede. Ainda antes de entrar na história que me fez escrever o post, eu queria dizer que esse artigo é, sobretudo, voltado às as pessoas que não tem mentalidade empreendedora e que, por compararem o MMN com um emprego, acabam não entrando no negócio por acharem que ele não é seguro – como se uma carteira assinada fosse segurança de alguma coisa.

Marketing de Rede é mais seguro do que emprego

Bem, durante minha apresentação, na tentativa de mostrar para a pessoa que ela estaria construindo um negócio para si, e não trabalhando numa empresa para “outros”, eu falei que ela teria posse de um negócio “vitalício e hereditário”. Como você deve saber, essa é uma afirmação corriqueiramente utilizada nas reuniões de oportunidade. O que a maioria das pessoas não sabe é o que embasa essa afirmação – e esse era o caso de meu interlocutor. Quando afirmamos que um negócio de Marketing de Rede é “vitalício e hereditário”, queremos dizer que o empreendedor receberá seus bônus até o fim da vida e mesmo depois que se for, seu negócio fará parte de seu patrimônio e será repartido entre seus herdeiros. Na verdade, em relação ao “vitalício”, o que muitos dizem e que até já cheguei a ler em algum livro, é que o MMN é um negócio para “preguiçoso”, pois ele lhe possibilita trabalhar muito nos primeiros anos e logo aposentar-se com uma renda “para toda a vida”. E é justamente aí que entra a descrença das pessoas – e também foi aí que meu prospect começou a rebater-me. Realmente, para quem não tem uma visão mais profunda do negócio, num primeiro momento logo vem uma pergunta à cabeça: “quem garante que a empresa vai continuar me pagando meus bônus mesmo depois que eu parar de trabalhar?”. De fato, garantias eu não posso te dar de nada, nem mesmo de que eu ou você terminaremos o dia com vida. E, como sabemos, pequenos negócios podem “quebrar”, grandes empresas podem quebrar, mas isso também é possível à governos, à países e até em “quebradeira” continental já se falou. Isso é um fato, mas se for pensar que esse é um empecilho à sua prosperidade, você nada fará da vida. Mas uma coisa eu te garanto: exceto em caso de falência (claro que existem “n” fatores além desse, tanto para empresas de MMN, quanto para quaisquer outras), você terá muito mais segurança trabalhando como distribuidor de uma empresa de Marketing de Rede do que como empregado de uma empresa tradicional. E vou te explicar por quê.

Seja um empreendedor no MMN e não um número no mercado tradicional

Numa empresa tradicional, o empregado não é mais que um número. Até na área de vendas, o coração da empresa, nada impede que um supervendedor seja substituído por outro. E mesmo no caso de empregos concursados – almejados por multidões, devido a “segurança” – já ouvimos falar em demissões sem justa causa. Ou você não lembra dos planos de demissões voluntárias, impostos há alguns anos por grandes bancos brasileiros, onde o que desejavam, nada mais era do que substituir seus funcionários antigos, que ganhavam mais, por novatos, que não fariam questão de fazer o mesmo trabalho pela metade do salário? Então, segurança não existe em lugar algum, amigo. E o que se pode fazer quando as grandes empresas abusam de seus funcionários? Greve? Nós sabemos que isso é o fim da picada! A verdade é que no fim das contas, a conhecida e desejada “carteira assinada” é um instrumento ilusório, de manipulação do senso comum, dos que buscam “segurança”. Noventa porcento dos milionários nunca a tiveram ou sequer pensaram em tê-la. Mas voltemos à história. Você já deve estar pensando: “ok, Pablo, mas e onde está a segurança do distribuidor de Marketing de Rede?”. Como já falei, segurança não há em nada, mas o profissional de Marketing de Rede tem, sim, uma certa segurança. Ele não precisa fazer greve. A empresa está em suas mãos e ela sabe disso. Ele não é apenas um número que pode ser descartado a qualquer momento. Seria muito cômodo para uma empresa de MMN simplesmente excluir o ID de um grande líder, que angariou uma organização de milhões em consumo e vendas e simplesmente parar de pagar-lhe os bônus – mas isso é quase impossível (salvo os descumprimentos às normas e procedimentos a que esse líder está submetido). O profissional de Marketing de Rede não é um empregado, mas um dono de negócio. E muita gente não entende, também, essa questão dele “ser dono”. Como pode ser dono, se a empresa não é dele?

No Marketing de Rede você é dono do seu negócio, sim!

E é respondendo essa pergunta, que irei explicar-lhe onde está a segurança do profissional de MMN. Em primeiro lugar, toda empresa que se preze se utilizará de um contrato de distribuição, onde os direitos de ambas as partes estão assegurados – e isso já é uma segurança para o distribuidor. Mas, como muitos dizem, “isso não quer dizer nada”. Ok, para os céticos, nenhum argumento é válido. Vamos então para a prática: em primeiro lugar, lembre-se que no Marketing Multinível você faz parte da rede de distribuição de alguém, certo? Esse alguém entrou no negócio sob as mesmas perspectivas que você. Disseram à ele que o negócio era vitalício, que era hereditário, etc, etc, etc. Esse alguém trabalhou duro, ralou muito, falou com muitas pessoas que não acreditavam que era possível, que não acreditaram no seu blá blá blá, mas, enfim, seu esforço foi reconhecido e ele construiu uma grande organização. Como planejado inicialmente, esse alguém resolveu aposentar-se aos quarenta e poucos anos e assim o fez. Ele foi morar na praia e viver com as “pernas pro ar”. Qual a segurança que ele tem de que a empresa vai continuar pagando-lhe para o resto da vida? Bem, vou ser chato e repetir pela terceira ou quarta vez: nenhuma! Ele não tem nenhuma segurança e ao mesmo tempo tem toda a segurança do mundo, pois o negócio é dele e não da empresa. Vamos lá… Passados dois anos, a empresa resolve dar uma de esperta e pára de pagar os bônus de seu anteriormente estimado líder. E o que ele faz? Ele vai para a porta da empresa com a cara pintada, faixas, bandeiras, megafones e muita raiva para gritar “greve” o mais alto que puder? Claro que não, amigo. Ele simplesmente fará uma ligação para cada um de seus líderes de primeiro nível e colocará a situação na mesa. Falará que a promessa de ganhos vitalícios era uma farsa e que, provavelmente a de hereditariedade também será – mas aí ele nem terá como saber. Por consequência, esses outros líderes também contarão para seu respectivo primeiro nível e isso ganhará um efeito cascata, até chegar aos seus ouvidos.

No Marketing de Rede, você está no comando

Agora imagine, você e uma multidão de novos empreendedores de sua empresa, iniciando no negócio, sem tantas conquistas ainda, sem tantos motivos que lhe grudem ao negócio. De repente, sabendo que o grande líder de seu grupo não está recebendo o cheque dele. O que você fará? Continuará comprando produtos dessa empresa, continuará promovendo-a como o melhor negócio do mundo? Nem você nem ninguém fará isso. Todos cancelarão seus pedidos num piscar de olhos, todos começarão a falar mau da empresa e logo, o que acontecerá? A empresa “quebrará”! E será que sua empresa deseja isso? Será que seus dirigentes são burros a esse ponto? Percebeu a diferença? Enquanto os profissionais de empresas tradicionais fazem greves, os de Marketing de Rede tem o poder de quebrar o negócio. Peço-lhe que entenda que eu não estou aqui incitando nada. Não tô falando pra ninguém quebrar empresa nenhuma. Pelo contrário, estou falando essas coisas para lhe encorajar a entrar para alguma empresa de Marketing de Rede, para mostrar-lhe o quão seguro é esse negócio. O quanto você será dono dele e o quanto poderá usufruir do mesmo. As boas empresas sabem que seu principal ativo são seus distribuidores, sabem que esse negócio é feito de gente diferenciada, de gente positiva. E que gente positiva merece viver com grandes cheques . Eles nunca vão parar de pagar os cheques dos grandes líderes.

Desafie a si próprio e construa um grande negócio de Marketing de Rede

Quando eu falo isso, você pode dizer “sim, Pablo, mas o que minha segurança tem a ver com a do grande líder que está morando na praia?”. E eu te respondo: o grande líder pode ser você. Eu só criei o personagem do “grande líder” pra ilustrar que hoje você faz parte da rede de alguém, mas amanhã milhares de pessoas podem fazer parte da sua. E esse “sua”, quer dizer sua mesmo. Quando for dono de um grande negócio de MMN, ele será de fato seu. E nenhuma empresa ousará parar de pagar-lhe seus merecidos bônus. E mesmo que você tenha escolhido uma má empresa e ela pense em lhe sabotar, ainda assim terá a segurança que seu grupo lhe conferirá – não como subordinados, mas como parceiros de negócio que estão no mesmo barco que você e que sabem que se hoje a empresa lhe fere, amanhã poderá feri-los também. Então, caso isso ocorra, como líder, você terá em suas mãos o poder e o papel de conduzir seu grupo pelo melhor caminho. Entendeu onde está sua segurança? Você acha que um empregado tem esse mesmo poder sobre a empresa na qual trabalha? Claro que não. Se construir seu negócio sobre os pilares da moral, da ética, do profissionalismo, do respeito e do apoio a cada um de seus downlines, ele será sempre seu. E a empresa será apenas o veículo que você e as pessoas que você achou merecedoras irão se utilizar para chegar aonde quer que desejem. A história está bonitinha demais pra ser verdade? Simples: escolha uma boa empresa, desafie-se a ser um grande líder na mesma, construa seu negócio com seriedade e quando estiver milionário, vá morar na praia.


P.S.: Por favor, alguns anos depois de parar de trabalhar, volte aqui no blog e deixe um comentário nos dizendo se a empresa foi burra de parar de lhe pagar.

NO MMN E NO FUTEBOL, QUEM JOGA POR AMOR É AMADOR

Treinamento MMN,

Existe na indústria do Network Marketing uma cena bastante intrigante, sobre a qual penso ser importante escrever algo que faça os profissionais da área repensarem suas posturas. Tudo começou dias atrás, quando vi no noticiário uma matéria sobre um jogador de futebol que estava mudando de clube. Na entrevista ele demonstrou sentir-se bem confortável onde se encontrava. Estava num bom clube, numa boa fase de sua carreira, a torcida o idolatrava, tudo corria muito bem. Durante as cenas, alguns torcedores pareciam mesmo chorar diante da partida de seu craque, afinal, ele os havia concedido várias alegrias. Ao final da reportagem, ao ser questionado sobre sua partida ele bem sabia que deveria direcionar seu comentário para quem mais se lamentava, e assim proferiu: “Espero que a torcida me entenda, eu não pude rejeitar”.
Concordo que MMN é mais que dinheiro, mas é preciso ser profissional
Comecei a refletir sobre suas palavras e a princípio as achei de uma crueldade imensa. Mercenário! Insensível! Ambicioso! Essas foram as mais brandas qualidades que o atribuí naquele instante. Mas logo me vieram algumas memórias de casos de atletas rechaçados por suas torcidas. Atletas que, tenho certeza, nunca decidiram jogar mal, mas por não conseguirem bons desempenhos em determinados períodos, viram seu mundo cair. Como que num flash, lembrei do caso de um jogador da seleção de futebol colombiana, que anos atrás foi assassinado por fazer um gol contra numa copa do mundo… Com isso, rapidamente repensei minha opinião sobre o jogador da entrevista. Quando ele falou: “…eu não pude rejeitar”, estava querendo dizer: “eu não posso deixar de melhorar minha vida em função dos outros”. No fundo ele sabia que no dia que falhasse, o amor da torcida viraria ódio num piscar de olhos. Comecei então a pensar se aquela poderia ser uma atitude profissional de sua parte, mas qual seria a definição de profissional, de fato? Rapidamente recorri ao velho e bom Aurélio e lá estava:
Profissional: Que exerce uma atividade por profissão ou ofício. Ofício: Ocupação ou trabalho especializado do qual se podem tirar os meios de subsistência.
Se ser profissional é buscar meios de subsistência, é querer “melhorar de vida”, ele estava certo. Se ele era um profissional de futebol, aquela era a atitude correta. Deveria seguir a risca o significado da palavra “profissional”. Caso contrário, se continuasse onde estava, por amor à camisa, por amor a torcida, seria amador.
Em qualquer indústria, profissionais ao menos ouvem outras propostas
Concluí rapidamente que aquilo se tratava de uma atitude profissional, tal qual a de qualquer profissional de outro segmento que seja abordado por alguém com uma proposta melhor para si. O mínimo que se faz nesses casos é ouvir tal proposta. Qualquer profissional, em qualquer área, que encontre uma empresa lhe oferecendo melhores qualidades de vida e de ascensão, sem dúvida vai estudar essa empresa. Comecei então a fazer um paralelo entre o futebol e outras profissões e percebi que isso procedia em todas as indústrias, menos na indústria do Marketing Multinivel. Logo me veio à cabeça o apego dos jogadores da indústria do MMN para com os seus times e isso me fez questionar suas atitudes. São jogadores profissionais ou amadores? Comecei a pensar como é possível fechar os olhos e ouvidos para algo que lhe possa ser muito bom, simplesmente por apego a camisa. Seria por uma questão de ego? Para não admitir que existe algo melhor do quê o que se defendia antes? Mas defender esse “orgulho” em detrimento de uma carreira em ascensão seria uma atitude profissional? Surgiram então as dúvidas sobre o profissionalismo nessa indústria:
A idéia não é pular de galho em galho, mas manter-se informado sobre o mercado
Penso que quem quer ter uma atitude profissional em qualquer negócio ou carreira deve ter como premissa manter-se informado sobre seu mercado. Acho que não há nada mais amador do que ser confrontado com indagações sobre seus concorrentes diretos e não ter respostas. Ao dizer essas coisas posso estar indo de encontro ao que a maioria dos líderes prega: “simplesmente não dê ouvidos sobre o que dizem sobre outras empresas”. Para mim, essa é a maneira mais fácil de criar um exército de mal informados. Garanto que não apenas falo isso, mas o faço na prática: falo sobre outras empresas com meus downlines e encaminho-lhes materiais de treinamentos de outras companhias que julgo interessantes. Acho que minha primeira missão é deixá-los convictos sobre o MMN e para isso não posso dizer-lhes que apenas em nosso negócio existem pessoas ganhando dinheiro. Sempre uso líderes de outras companhias como exemplo. Ao fazer isso, fortaleço a percepção do poder do MMN em suas mentes e, quanto se vão ou não continuar em nossa companhia, é um detalhe. Sim, vai caber ao líder como e o que expor sobre os fatos. Se você é realmente convicto sobre seu Negócio Multinível, não vai ter problema nenhum em argumentar sobre outras companhias do setor. Se existe um receio de que seus downlines descubram um negócio mais promissor, é melhor repensar sobre onde você próprio se encontra, pois mais cedo ou mais tarde eles vão “ouvir falar” e você será forçado a argumentar.
Cada empresa tem seus prós e seus contras, saiba o que dizer sobre a sua
Particularmente, sou comprometido com a criação de downlines realmente informados sobre Marketing Multinivel, por isso prefiro perdê-los pelo excesso de informações do que pela privação delas. Acho que todos os líderes deveriam pensar assim e a maneira de fazer isso é deixando as pessoas livres para ouvirem tudo sobre a indústria – e mantê-las informadas sobre os pontos fortes e fracos da companhia em que estão. Não há melhor vacina para as baixas em sua downline do que isso. Pessoas que sabem onde estão pisando são muito mais convictas e argumentativas, ao contrário das que vivem ludibriadas e vivem de falsas histórias, pois essas verão seu mundo cair ao primeiro contato com “uma oportunidade melhor”.

“Em MMN, ao invés de um “amor incondicional à camisa”, é preciso uma postura profissional que nos faça, sobriamente, vestir a camisa com amor.”

Treinem seus downlines de peito aberto, com a mais pura verdade. Isso é bom pra o seu negócio e para indústria como um todo. Deixem-nos ouvir melhores propostas. Se realmente forem melhores, você evitará muita perda de tempo com alguém que certamente estava inseguro e logo partiria; e se não forem, bem, você terá um guerreiro inestimável em sua equipe. E, talvez essa seja a melhor maneira de fazer alguém ficar no negócio por motivos além de dinheiro. Se conhecer os percalços de sua companhia e ainda assim se mantiver nela, um distribuidor terá desenvolvido um senso de “amor à camisa” nunca antes visto. No fundo, todos os grandes líderes do Marketing Multinivel sabem que chegaram aonde chegaram porque desenvolveram essa atitude dentro de si, por isso, o que não podemos é prometer à pessoas que não se desenvolvam nesse sentido, uma ascensão ao topo. Se não levar seus downlines a um estado mental profissional, você criará um time cada vez mais repleto de jogadores que “entram para brincar”.

LIVROS ANTIGOS SOBRE MARKETING MULTINIVEL

Livros Marketing Multinivel, Vai aqui uma dica quentíssima: vez por outra estamos em algum treinamento, quando ouvimos a dica de algum livro de Marketing Multinível que não encontramos em lugar nenhum. Mesmo na internet não é possível encontrar algumas raridades que já esgotaram suas últimas edições nas livrarias. Já virei a net de cabeça pra baixo a procura de alguns títulos sobre MMN em vão – não tem em lugar nenhum. Parece que nunca existiram. Não desistir é o segredo em MMN (mesmo que seja só pra encontrar livros)
Mas eu não me dei por vencido e não parei minha procura. Felizmente, para minha surpresa, num site que eu já conhecia de longa data, mas onde nunca havia comprado sequer um livro, estava o que eu tanto buscava. 8 meses atrás comprei de cara uns 8 livros que procurava havia tempo, alguns, inclusive, que ainda estão nas livrarias, mas que no dito site estavam por um preço muito inferior. E, relíquias, como por exemplo O Básico, de Don Faila, fizeram com que minha busca realmente valesse a pena. Sei que muita gente vive a procura deste sábio livrinho e quem correr talvez ainda encontre algum exemplar por lá. Na verdade, tem quase tudo que se procura, pois trata-se de um sebo virtual que reúne livreiros e sebos de todo o país. Desde a primeira vez, venho comprando de vários deles e tem dado tudo certo. Sempre recebo no prazo e em boas condições. Alguns dos livros parecem realmente novos. Recomendo à todos.
Propaganda boca a boca gratuita
Adoraria que este site tivesse um programa de afiliados, mas penso que a operação comercial dele não permite, uma vez que ele já é comissionado pelos livreiros. Portanto, não ganho nenhum centavo em indicá-lo. Faço isso porquê sei o quanto o desenvolvimento pessoal de cada um é importante no nosso negócio e o quanto esses livros sobre marketing multinível podem contribuir para isso. Além disso, essa é a missão do blog: levar conteúdo sobre MMN gratuitamente à quem quer que o procure. Mesmo sabendo que estou pondo meu estoque de livros em risco, vai aí a dica:

12 LIVROS ESSENCIAIS SOBRE MARKETING MULTINIVEL

Livros Marketing Multinivel

Num artigo anterior eu citei onde encontrar e comprar bons livros de MMN. Agora, vou citar uma breve lista de títulos que julgo fundamentais à quem está se lançando nesse negócio e pretende entender sua essência. Alguns narram a história de homens e mulhres de sucesso nessa indústria e outros são o resultado de muito trabalho de pesquisas e dissertação de estudiosos do setor. Todos, porém, têm em comum o seguinte propósito: elucidar-lhe sobre o que de fato é o Marketing Multinível e torná-lo capaz de decidir por si só se esse é ou não um negócio para você. Não tenho dúvida de que ao ler os livros citados aqui, você terá uma base de conhecimento capaz de não mais tornar-se vítima de argumentos infundados sobre MMN – sejam eles a favor ou contra. Vamos aos livros:
TUDO SOBRE NETWORK MARKETING – Richard Poe
Este é um clássico sobre o multinível, onde o jornalista Richard Poe, inicialmente cético em relação a indústria, narra suas andanças pelo mundo do Netork Marketing norte americano. De incrédulo, Poe passou a defensor ferrenho da indústria e levou consigo toda a redação da Sucess Magazine, uma das mais conceituadas publicações especializadas em negócios dos EUA.
MUITO MAIS SOBRE NETWORK MARKETING – Richard Poe
Neste seu segundo livro sobre Marketing Multinível, Poe desvenda os segredos do Marketing de Rede e, embora seja um livro de 1997, ele já aponta as tendências que estão por vir para a indústria, como por exemplo, a utilização em massa da internet e a prospecção automática. Além disso, o livro tem várias entrevistas com personalidades do setor e histórias incríveis de sucesso.
COMO SER BEM SUCEDIDO EM NETWORK MARKETING – Leonard S. Hawkins
Um excelente livro, que mostra de maneira clara as vantagens do Marketing Multinível e, dentre várias outras coisas, ensina como analisar o mercado e elaborar seu plano de marketing, como iniciar a construção de uma rede de distribuição, como conduzir reuniões e motivar seus downlines e muito mais.
O MELHOR PROFISSIONAL DE NETWORK MARKETING DO MUNDO – John Milton Fogg
John Milton Fogg é o padrinho da indústria MLM, em escala mundial. Neste excitante livro, ele traduz, através da brilhante história vivenciada entre um distribuidor em apuros, “o melhor do mundo” e Kazuco, a governanta líder de equipe, o êxtase que é chegar a ascensão nesse negócio. Subliminarmente, a história é riquíssima de dicas e ensinamentos que lhe levarão ao próximo nível.
NETWORK MARKETING COM A ESPERTEZA DAS RUAS – Robert Butwin
Esta é uma fantástica leitura sobre Marketing Multinível. Robert Butwin consegue realmente escrever de maneira condizente com o que o título propõe. O livro é repleto de dicas práticas para você implementar no dia a dia de seu negócio. Tudo, fruto de longos anos de execussão e aperfeiçoamento vividos pelo autor antes de, “à beira de uma piscina no Havaí”, nos escrever essas pérolas.
COMO FICAR RICO COM NETWORK MARKETING – John Bremer
Um ótimo livro,onde você encontra tudo sobre esta atividade que já enriqueceu milhares de americanose que está a ganhar força em todo o mundo. Também repleto de dicas sobre como montar e estruturar sua rede, como encontrar melhores clientes, como superar o medo, escrever cartas com poder de persuasão, e muito mais. O BÁSICO – Don Faila O Básico é o livro de bolso dos profissionais de Multinível. Nesse pequeno livro é apresentada uma grande fórmula de exposição do negócio: a “apresentação no guardanapo”, uma irreverente maneira utilizada pelo Expert Don Faila, para levar as pessoas a um estado de êxtase diante do poder da duplicação.
A FÓRMULA DA LIDERANÇA – Sérgio Buaiz
Creio que o melhor livro de autoria nacional, onde o consultor e especialista em Marketing Multinível, Sérgio Buaz, consegue, de maneira didática, instigar o leitor a abrir os olhos para esse fantástico modelo de negócios que, certamente e inevitavelmente, mais cedo ou mais tarde, queira ele ou não, há de cruzar seu caminho.
A SUA LIBERDADE FINANCEIRA GRAÇAS A REDE DE VENDAS E MARKETING – André Blanchard
Neste pequeno livro, André Blanchard narra sua saga na indústria Multi Level, onde, de desaacredito por parentes e amigos, vem a se tornar um dos mais importantes distribuidores independentes da gigante Amway Corporation. Uma inspiradora história.
MARKETING DE REDE DE VENDAS – Gregory e Patricia Kishel
Este é um guia prático sobre como dar início e conduzir uma rede de vendas que se automultiplica e, a partir de um dado momento, muda completamente o rumo do seu negócio, independente de seu esforço. Embora já tenha quase vinte anos de publicado, vale a pena a leitura.
MARKETING DE REDE, A ERA DO SUPERMERCADO VIRTUAL – F. Gracioso e E. Najjar
Com autores do meio acadêmico, esse livro é rico em teoria e, de maneira muito detalhada, consegue legitimar e conceituar o Marketing de Rede tal qual qualquer outra atividade empresarial. Aconselho para quem quiser enriquecer seu repertório pessoal sobre o tema e aplicar instruções de âmbito corporativo em seu negócio de home-office.

O PERIGO DE REINVENTAR A RODA NO MARKETING MULTINIVEL

Disse Mário Quintana: “A preguiça é mãe do progresso. Se o homem não tivesse preguiça de caminhar, não teria inventado a roda”. Da mesma maneira que concordo com esse pensamento, afirmo que “reinventar a roda” é uma das maneiras mais seguras de não se atingir o progresso em Marketing Multinivel. Note que ele fala “A preguiça é mãe…”, mas essa analogia não mostra a preguiça como um estado de paralisia, pelo contrário, alguém pensou “poxa, é possível inventarmos uma maneira mais fácil de chegar ao nosso destino” e pôs-se a inventar essa maneira. Houve uma ação, um sujeito agiu inventando a roda e ela passou a facilitar a vida das pessoas. O grande problema dessa tentativa de encurtar o caminho em MMN é que geralmente isso é feito em detrimento da ação. Para fugir do que têm a fazer, as pessoas passam a querer inventar maneiras mais fáceis o tempo todo.
A roda não pode ser reinventada
Ao dizermos que tentar reinventar a roda não é algo inteligente, alguns podem sugerir o pensamento de que “se alguém não tivesse tentado reinventar a roda, não teríamos os pneus” (já li isso em algum lugar). Aceitar esse pensamento é como dizer que inventar um editor de texto é o mesmo que reinventar a escrita – e isso não está certo. A roda é uma invenção, o pneu é outra. O pneu pode se utilizar do princípio da roda, assim como milhares de outros artefatos, mas é algo com uma finalidade própria, voltado à fins específicos. Então, estar tentando criar novos métodos para seu empreendimento em MMN é como estar inventando coisas novas e não reinventando – ou aperfeiçoando – o que já existe. E tudo o que é novo, assim como os pneus, precisa ser testado e comprovado antes de ser posto em uso. Isso requer muito esforço e pode nunca dar certo.
Seguir o padrão é ser produtivo, o resto é preguiça disfarçada
Não dá para “reinventar” o sistema de trabalho de sua upline. Qualquer mudança nesse padrão não aperfeiçoa o que já existe, mas, sim, cria algo novo que precisa de avaliação. Não quero com isso dizer que os modelos atuais de desenvolvimento de organizações de Marketing Multinivel não são passíveis de aperfeiçoamento e evolução, mas que isso requer testes e investimentos de tempo, recursos financeiros e experiência que não são possíveis à iniciantes – qualquer novo candidato que se proponha a fazê-los, desistirá muito antes de patrocinar seu primeiro downline. A menos que me diga que inventou algo novo, com o qual já criou uma rede sólida de 100 mil pessoas e está ganhando um bom dinheiro, prefiro o arcáico padrão: Lista, Convite, Apresentação de plano. Lembre-se que o sucesso da roda está baseado em sua simplicidade – o próprio universo adotou modelos curvos como um padrão menos despendioso de energia e causador de atritos.
Qual o risco de querer começar a partir do zero
Por mais que eu tenha uma lista de motivos pra lhe dizer porque não cair na tentação de querer “criar seu próprio sistema”, um deles sempre me vem à mente em primeiro lugar. Talvez nem seja o mais importante, mas está entranhado em minha memória por uma história de infância. Quando pequeno, sempre ouvia as histórias de um sujeito metido a inventor em minha cidade – cidade de interior, todo mundo fica sabendo de tudo. As pessoas comentavam o dia e a hora que ele iria subir o morro para testar seus novos foguetes, e todos iam assistir o episódio. A coisa não passaria de uma brincadeira se o sujeito assim também pensasse, mas não, ele fazia aquilo com muito empenho e seriedade, como um profissional e esse era o motivo das pessoas zombarem dele. Isso era por volta de 1989-90 e, mesmo depois de 10 anos dos primeiros passos do homem na lua, alguém estava tentando criar seus próprios foguetes. Fora as queimaduras de pólvora (o combustível de suas naves espaciais); os foguetes, que, ao invés de subir, desciam o morro e as vaias; suas invenções lhe renderam o título de maluco lá na cidade.
MMN é um negócio de Fazedores e não de Inventores
Qualquer pessoa que tente partir do zero, em qualquer negócio, será considerada maluca e cairá em descrédito: imagine um engenheiro que construa um prédio de 30 andares com métodos próprios ou um neurocirurgião que despreze todos os anos de conquistas da ciência em sua área e queira operar do seu jeito. Você adquiriria os produtos ou serviços de um desses profissionais? Em MMN, ainda mais, utilizar padrões comprovados é de extrema importância. Como será possível convencer pessoas a entrarem num negócio cujo modelo de trabalho ainda não gerou resultados? Você próprio embarcaria numa viajem para a lua num dos foguetes do meu antigo conterrâneo? Ao iniciar seu negócio de MMN, pense em fazer o que tem que ser feito e não em inventar o que não deve ser inventado. Caso contrário, além de ser taxado de louco e perder tempo e dinheiro, você poderá se ver diante de uma ultra, super, mega, hiper tecnologicamente avançada roda, incapaz de mover o mais simples dos veículos.

POSICIONE-SE CORRETAMENTE NESSA INDÚSTRIA!

No inicio de 2007 comecei a mudar o rumo da minha vida neste negócio de Network Marketing, comecei a perceber que algo estava errado e que precisava ser corrigido o mais rápido possível. Graças a Deus sempre fui bem sucedido pelas empresas das quais participei, mesmo assim eu sentia que faltava algo a mais… Eu já não me contentava mais em seguir os velhos conceitos dos líderes desse mercado, pra ser mais exato eu estava em busca de um DIFERENCIAL, de algo que realmente me atraísse.
Foi ai que de janeiro de 2007 até outubro do mesmo ano me dediquei inteiramente aos
estudos de novas técnicas e novos conceitos para se trabalhar com Network Marketing,
além do que eu estava também numa busca frenética por uma empresa realmente
diferenciada para que eu pudesse desenvolver um negócio pensando a curto, médio e a
longo prazo. Prezo muito pela sustentabilidade do negócio e Network Marketing para
mim é um projeto de uma vida toda.
Perdi as contas de tantos livros cheguei a ler sobre o assunto, cheguei a conversar com
inúmeros líderes renomados no Brasil e no exterior também, até que no final de 2007
descobri um vídeo na internet de uma das maiores lendas dessa indústria e o conteúdo
do vídeo me chamou muito atenção. Abordava um assunto super interessante e
mencionava que nessa indústria do Network Marketing existem 4 Categorias especificas
de empresas! E sabem do que mais? Muitas pessoas todos os dias fazem de tudo para
ser bem sucedida na área mais as vezes o problema está nela e sim na empresa na qual
ela representa, não proporcionando este crescimento tão desejado por todos. Vale
ressaltar que vim perceber que diversos grandes líderes renomados a cenário mundial
também propagavam as mesmas idéias e conceitos de mercado.
Ok, mais quais são as 4 categorias de empresas existentes?
1 – Gigantes já estabelecidas
2 – Falsos MMN´s e Jogos Financeiros
3 – Empresas de crescimento limitado
4 – GIGANTES EMERGENTES
Agora vocês devem estar curiosos para saberem como podem identificar as empresas
dessas respectivas categorias mencionadas, não é verdade? Pois bem…
Primeira categoria: o procurado “momentum do MMN” já passou
A primeira categoria de empresas são as “Gigantes já estabelecidas”, o nome já diz
muita coisa, é fácil identificar uma empresa como essa. São Grandes empresas,
empresas já faturam bilhões e bilhões de dólares, empresas que geralmente tem um
excelente produto, uma excelente estrutura, estão no mercado a 20, 30, 40 anos! São
boas empresas, mas do ponto de vista empresarial eu diria que o momento certo de se
entrar numa empresa como essa já passou… São empresas que já formaram milionários,
mais hoje em dia entrando numa empresa que já está há décadas no mercado, fica quase
impossível superar os ganhos de uma pessoa que entrou a 10, 15, 20 anos atrás e fez um
excelente trabalho!
Existe uma coisa importante chamada Pioneirismo, vale ressaltar que pioneirismo não é
garantia de sucesso para ninguém, mais indiscutivelmente é muito interessante! Em
qualquer área que atuamos, Não apenas no MMN, mas em qualquer área… Quem chega
primeiro FIXA sua marca no mercado! Se você fosse o primeiro a colocar uma padaria
em seu bairro, provavelmente nenhuma outra pessoa que colocasse uma padaria depois
que você, não faturaria mais que você, pelo simples fato que você foi o primeiro a
chegar naquele local com aqueles serviços/produtos, você fidelizou sua marca naquela
região.
Vou dar-lhes alguns exemplos de empresas pioneiras que fixaram suas marcas em
determinadas áreas…
Quando falamos em Refrigerante de cola lembramos de qual Marca? R: COCA COLA!
Quando falamos em energético lembramos de qual Marca? R: RED BULL!
Quando falamos em lamina de barbear lembramos de qual Marca? R: GILLETT!
Quando falamos em goma de mascar lembramos de qual Marca? R: CHICLETE!
Quando falamos em esponja de aço lembramos de qual Marca? R: BOMBRIL!
É tudo muito simples, é por esses e outros motivos que não indiciaria uma empresa
considerada uma Gigante já estabelecida, pois as grandes fortunas já foram formadas
por pessoas visionárias que souberam aproveitar a fase de expansão inicial da empresa
no mercado. Basta usar o bom senso… Agora imagine se você tivesse tido a
oportunidade de ser um dos grandes pioneiros de uma empresa como esta? Imagine
todas as oportunidades você teria em suas mãos? Não se deixe levar pelas promessas de dinheiro fácil
A Segunda categoria de empresa são as conhecidas como Jogos Financeiros, os Falsos
MMN´s! (CUIDADO!) Liguem o sinal de alerta! Geralmente não podemos classificar
esse tipo de negócio como uma empresa, muitas das vezes não passam de um esquema
de vida curta, são negócios sem a mínina estrutura necessária para oferecer aos
membros, na maioria dos casos não existe nem um produto físico, geralmente é um tipo
de serviço barato, na linguagem popular, um serviço “fuleiro” que não agrega nenhum
valor aos afiliados, algo que só serve para mascarar um esquema, uma movimentação de
dinheiro em Rede, e isso é um esquema piramidal! Esse tipo de esquema predomina em
países aonde não tem regulamentação forte para o MMN, e infelizmente é o que
acontece no brasil, por aqui em terras tupiniquins estamos sendo invadidos todos os dias
por esquemas, e muitas pessoas acham que por terem um simples CNPJ é uma empresa
totalmente legalizada de MMN, e a verdade NÃO É! Não basta ter apenas um CNPJ
para caracterizar legalidade e ficar dentro dos padrões dos Multiniveís legítimos. Por
tanto todo cuidado é pouco! Evitem esse tipo de negócio, estudem bem antes de entrar
em uma nova empreitada para que não descubra lá na frente que acabou entrando num
falso MMN.
Sua empresa de MMN não pode limitar seu potencial de crescimento
A Terceira categoria de empresas de Network Marketing são as conhecidas como
“Empresas de crescimento limitado“ ou as empresas de pequeno crescimento. Se formos
avaliar até que são empresas “simpáticas” estão no mercado á bastante tempo e vão
continuar, porém são empresas que nunca experimentaram atingir a famosa (curvatura
de crescimento exponencial) ou seja… São empresas que não tem alavancagem, para ser
mais certo, as empresas até crescem, o que não cresce na verdade são os distribuidores
dessas empresas! Porque? Existem vários fatores que podem explicar esse fenômeno,
geralmente a empresa tem um plano de compensação de baixo nível, paga-se pouco pelo
volume da rede, em poucos níveis também… São empresas que costumam ter uns tipos
de produtos muito comuns, que se encontra em qualquer esquina, em qualquer lojinha
de bairro, produtos como: Shampoo, Cremes, Potes, Perfumes baratos, colônias e etc…
Além do que é uma matemática lógica também, quanto menor o valor do produto,
menor o valor do bônus pago sobre ele, certo? Pois bem, por tanto eu não indicaria uma
empresa como esta se você realmente está procurando fazer a diferença nessa indústria e
não ser apenas mais um! O que eu pretendo alcançar dentro do Network Marketing uma
empresa como essa não pode me oferecer, por isso este tipo de negócio nunca me atraiu.
Mergulhe de cabeça na quarta categoria e tenha o céu como limite
Mas também existe a Quarta Categoria de empresa, são as famosas: GIGANTES
EMERGENTES, mas afinal de conta o que seria uma empresa dessas? Bom, antes de
mais nada vale dizer que sempre que surgi uma empresa como essa no mercado todos os
grandes líderes ficam de olho, pelo simples fato que não é todo dia que nasce uma
empresa como esta no mundo! As Gigantes Emergentes são grandes empresas, caso
contrário não seria uma gigante, são empresas com uma excelente estrutura, um
excelente suporte, mas geralmente são empresas que não chegam a faturar ainda bilhões
de vendas anuais, ou seja, estão apenas no inicio! E este é um grande diferencial, a cima
de tudo para aqueles que souberem aproveitar corretamente uma oportunidade de fazer
parte de um negócio em plena expansão, as possibilidades são infinitas! O próprio brasil
é um gigante emergente, ou seja, está em plena expansão de sua economia, por isso
tantas empresas estão apostando no mercado brasileiro e eu não me refiro apenas ao
MMN e sim em âmbito geral.
Um dos grandes segredos do Warren Buffet, o gênio das finanças e atualmente o homem
mais Rico do Planeta, inclusive, um defensor ferrenho do modelo de negócios de
Network Marketing ao ponto de ter adquirido empresas da área e ter afirmado que foi o
melhor investimento que já fez na vida! Um de seus grandes segredos é sempre investir
em empresas ainda não “saturadas” e sim em empresas em plena expansão, aquelas que
não estão ao alcance dos olhos da maior parte do mercado mais que ele como uma
(velha raposa) das finanças e investimentos sabe que será uma empresa de grande
crescimento. Você também deve buscar ter esse “filling” para poder identificar uma boa
oportunidade em uma gigante Emergente, e se você hoje já faz parte de uma empresa
como esta, que está em plena expansão ainda, meus parabéns! Mãos a obra, pois
identificar uma boa oportunidade é apenas o primeiro passo nessa longa caminhada
rumo ao Sucesso!